“你要确保你所说的合格营销潜在客户实际上是可以使用该产品的人， 说。“这不能只是对产品感兴趣的人。因此，你应该创建适合度分数，而不仅仅是兴趣分数。”
你不应该仅仅根据他们参与的内容来判断你的资格分数，手机号码清单
你还需要考虑到它们与您的理想客户档案 (ICP) 的匹配程度。
如果出于某种原因，您的潜在客户资格审核系统无法考虑匹配度，那么您需要通过兴趣来创建匹配度。为此，您需要将营销主题与您的 ICP 的特定需求相匹配。
例如，除非某人已经有了特定需求，否则他可能不会搜索“如何提高 B2B SaaS 网站上的着陆页转化率”。因此，他对该主题的兴趣表明了初步契合度。
营销不只是为了获得 MQL
营销工作推动了飞轮— 不是传统的营销漏斗。如果微量润滑剂您生成的数据没有变成 SQL、机会或客户，那么您就没有真正为公司的发展做出贡献。
“归根结底，你的业务就是为你提供工作。每个人的目标不仅应该是最终销售，还应该是长期的客户成功，”卡琳说。
不幸的是，关注收入贡献而不是 MQL 说起来容易做起来难 — — 特别是如果你以 MQL 来衡量的话。
取消不合适潜在客户的资格的好处显而易见：如果这些潜在客户真的成为客户，他们会对贵公司的解决方案不满意，可能会留下负面评论并公开表达他们的不满。这种负面宣传会使你作为营销人员的工作更加困难。
然而，不筛选平庸的潜在客户则更难。他们可能不是理想的客户，但从短期来看，他们是好的买家。他们不会续签或扩大与贵公司的合作范围，但他们也不会因为不满意而放弃流失在您的合同结束之前。
此外，虽然这些平庸的潜在客户可能不会帮助您的公司实现长期增长，但让他们获得资格将有助于您在短期内达到或超过您的营销目标。但短期胜利不会帮助您随着时间的推移发展您的营销策略。